Scott Schneider: "Hız trend"
Scott Schneider, AUTO TERRITORY 2017'de Precision International'ı temsil etti. Dünya standartlarında bir uzmanın gözünden uluslararası ve Rusya pazarlarındaki güncel trendler - röportajımızda.
Lütfen bize şirketinizden bahsedin
Precision International, otomatik şanzımanlar için tamir takımları üretmektedir. 1975'ten beri faaliyet gösteren sektördeki en eski şirketiz.
Avantajımız, sürekli değişen bir ortama tepki verme hızımızdır.
Şirketinizin ana faaliyetleri nelerdir?
Çalışmalarımızın yönü tüketici talebine bağlıdır. Ne yaptığımızı büyük ölçüde belirleyen tüketicilerdir. Yeni araçlar çıktıkça veya tasarlandıkça ürün gamımıza ekliyoruz ve bu tür şanzımanları pazarda desteklemek için revizyon kitleri oluşturuyoruz.
Sizi rakiplerinizden farklı kılan nedir?
Yanıt verme hızımız sektördeki herkesten çok daha hızlı. Biz özel bir şirketiz, onaylanmak için bir kurula ya da kuruluna ihtiyacımız yok. Biz sadece oturur ve müşteri taleplerine göre pazar durumunun ne olduğunu belirler ve hızlı hareket ederiz. Bu da bize rakiplerimize göre çok büyük bir avantaj sağlıyor.
Otomatik şanzıman pazarının mevcut durumu nedir?
O çok güçlü. Özellikle Rusya'da. Burada giderek daha fazla otomatik şanzıman var. Rus halkı, "mekanik" araba kullanmanın gerekli olmadığını, otomatik şanzıman kullanmanın çok daha uygun olduğunu anlıyor. Bu nedenle, Precision International ve tüm otomatik şanzıman endüstrisi için bu büyüyen bir pazardır.
Kriz şirketinizi etkiledi mi?
Biz küresel bir şirketiz. Böylece dünyanın bir yerinde yavaşlayıp diğerinde hızlanabiliyoruz. Aslında son 2-3 yılda büyüdük ki bu kendi içinde harika. Çok uzun süredir işin içinde olduğumuz için istikrara kavuşmamız gerekirdi ama yine de son 2-3 yılda büyüdük ve bu bizi çok mutlu ediyor.
Sektörünüzde hangi trendleri öne çıkarabilirsiniz?
Hız bir trend. Piyasada çok hızlı olmalısınız. Pazara giren yeni şanzımanların ömrü çok kısadır. Şanzıman araca 2-3 yıl takılır ve bu 2-3 yıl boyunca popülaritesi büyük ölçüde artar, ancak sonra hızla kaybolur. Bu nedenle, popülaritesini kaybetmeden ve piyasadan ayrılmadan önce hızlı tepki vermek, bu şanzıman için ürünleri piyasaya sürmek için zamana ihtiyacınız var.
Fuarda hangi ürünleri tanıtıyorsunuz?
Rusya pazarında en popüler olan ürünleri seçtim. Rusya'da talep gören otomobiller için özel olarak geliştirdiğimiz tamir takımlarımız mevcuttur. Örneğin, standımızda, belirli bir Rus müşterimizin siparişi üzerine yaptığımız GF414E şanzıman için bir tamir takımı sunulmaktadır. Şanzımanın ABD'ye taşınması için para ödedik, söktük, ne ve nasıl yapılacağını anladık ve bir tamir takımı oluşturduk. Dolayısıyla, sergide gösterdiğimiz her şey şu anda Rus yollarında giden arabalarla ilgili. Tüm bunlar, tamircilerin şanzımanlarına bakım yapması için gereklidir.
Analogları var mı?
Elbette piyasada tamir takımları yapan başka firmalar da var. Ama dediğim gibi, bizi rakiplerimizden ayıran şey hız.
Sergiye neden katılıyorsunuz?
Genelde Rusya özelde Moskova bizim için çok önemli bir pazar. Precision International'ın Rusya pazarına tamir takımları tedarik eden ilk şirket olduğunu düşünüyorum. New York'ta bulunuyoruz, Moskova ile New York arasında direkt bağlantı var, ulaşım zor değil. Rus otomotiv endüstrisi bu tür ürünleri bekliyordu ve onları ilk biz sağladık. Bu bizim için gerçekten çok önemli bir pazar.
Sergiye katılmanızı sağlayan nedir?
Katılım, ürünlerimizi kullanan insanlara doğrudan erişmemizi sağlar. Şanzımanların bakımını ve onarımını yapan son kullanıcıların kendileri için ürün üreten kişilerle iletişim kurma fırsatına sahip olmaları pek sık rastlanan bir durum değildir. Bence bu, üreticileri izole hissettiriyor. Ve burada tüketicimizin gözlerinin içine bakabilir, onlarla konuşabilir, ihtiyaçlarını anlayabilir, ürünü beğenip beğenmediklerini ve onu nasıl iyileştirebileceğimizi anlayabiliriz. Bu benzersiz bir durum.
